Ребята, давайте поговорим про айтюнсы, и почему айтюнс для инди-музыканта = говно. Если вы музыкант и вам понравилась статья - сделайте репост, чтобы ваши коллеги тоже узнали эту страшную тайну!
Так как между делом у меня есть собственный лейбл (http://leprolabel.ru/), мне постоянно присылают альбомы ребята, которые хотят, чтобы их музыка появилась в айтюнсе. Я без проблем размещаю, а если будет капать какое-то бабло - даже могу вывести деньги и передать их музыкантам.
Но страшная тайна вот в чем.
За четыре года работы лейбла, я вывел деньги всего один раз, и это было четыре тысячи рублей. В остальном, за квартал капает в районе ста рублей на релиз. И, глядя на все эти отчёты, я хочу с уверенностью вам заявить: для инди-музыканта айтюнс нахрен не сдался. Единственное его предназначение - показывать подружкам, что ты есть в айтюнсе. Назовём это "репутационным моментом". На вашем месте, я бы не размещал ссылки на айтюнс на своих сайтах. И вот почему.
Давайте посмотрим на деятельность инди-группы, как на стартап. Вы выпускаете товар - музыкальные композиции. И некоторые из вас на основе этого товара оказывают услугу "живая музыкальная программа". Как же нам обеспечить постоянный рост продаж? Я уверен, что основной стратегией инди-музыканта должен быть сбор базы подписчиков. База подписчиков - это ключевой ресурс, и он является главным показателем успешности группы.
Что такое база подписчиков? Это список любых контактов людей, которым нравится ваша музыка, и получив сообщение от вас, они его не выкинут в спам. Мы собираем следующую инфу: имя, телефон, емэйл, адрес в соц сетях и город.
Как пользоваться базой подписчиков?
Когда у вас выходит новая музыка - вы сообщаете это всей базе. Хорошо бы уметь проверять, что сообщение доставлено.
Когда у вас анонсирован концерт - вы выбираете из базы подписчиков с нужного города и сообщаете им.
Если у вас собрана хорошая коллекция контактов, вы сможете обеспечивать определенное количество продаж билетов, и орги будут обожать вас за это. В небольших клубах орги сами не имеют базы своих регулярных посетителей!
Как собирать базу подписчиков в онлайне? Напишу наши идеи:
1. Очевидный путь - это соц сети. Знакомимся через ЛС с людьми, которые вступили в ваш паблик\встречу или лайкали музыку, и если они идут на контакт - заносим в список.
2. Даём скачивать музыку бесплатно, если оставляют свой email. На сайте bandcamp эта функциональность имеется по-умолчанию!
3. Устраиваем онлайн конкурсы, в которых можно поучаствовать оставив свои контакты.
Как собрать базу подписчиков в оффлайне?
На самом деле, никто из моих знакомых музыкантов не собирает списки подписчиков в оффлайне, а только процеживают вступивших во встречи. Между тем, люди, которые подняли свою жопу с дивана и пришли к вам на концерт - это самая лояльная аудитория. Если им вкатил концерт, они ваши полностью. В первую очередь, именно они должны составлять основу вашей базы. Ищите способы собрать их контакты! Вот несколько идей:
1. Тупо раздавайте на входе анкету, в которой будут вопросы типа "какая песня больше понравилась", и конечно контактные данные. Потом не забудьте прислать им письмо с благодарностью!
2. Давайте скидку на мерч если заполняют анкету
3. Разыгрывайте призы среди тех, кто заполнил анкету
4. Собирайте контакты под предлогом, что пришлете фотки с концерта
5. Если записываете концерт, предлагайте оставить контакты желающим получить запись раньше всех
Если вы сделали концерт и не собрали там новых подписчиков - я вообще не понимаю, зачем вы делали концерт.
Почему айтюнс - говно?
Потому что вы не знаете, кто слушает вашу музыку. Какие-то анонимные люди за полрубля послушали ваши треки, и от этого ни денег ни удовольствия. Очень сложно на айтюнсе попасть в какой-то плейлист или хит-парад, чтобы с вами познакомилась какая-то новая аудитория. Инди-музыка маловероятно попадёт в рекомендации. Вы лежите там на дальней полке, и вас будут слушать только те люди, которых вы направили туда сами. При этом, айтюнс дофига денег забирает себе!
Теперь сравните с bandcamp: вы знаете почту каждого, кто скачал вашу музыку. Вы тут же получаете бабки с каждой продажи, и пропорция там весьма честна. И вы можете продавать мерч через ту же платформу.
То же самое, кстати, я могу сказать про аудиозаписи вконтакте. Потрясающее количество людей слушает вашу музыку вконтакте, а вы об этом не знаете. Старайтесь до последнего не сливать музон вконтакте, иначе вы сами себе мешаете собирать контакт-лист!
Бонус-трек: как принимать бабло на бендкемпе?
Меня часто спрашивают, как принимать бабло на бендкемпе. Проблема в том, что бендкемп не принимает оплату в рублях, а на территории нашей страны запрещено продавать что-то в валюте. Paypal очень строго выполняет законы, и запрещает гражданам РФ продавать музыку за валюту. Выход очень прост: обмануть Paypal и сделать вид, что вы европейцы. В Европе гражданам можно продавать их музыку за любую валюту. Конкретно мы сделали так: наш партнёр живёт в Бельгии, у него там есть местная пластиковая карта, к которой он привязал Paypal. Именно этот аккаунт он привязал к Bandcamp. Иностранцы просто рассчитываются в валюте, а если покупку совершает русский, то никакого нарушения не происходит: он покупает как-бы из-за рубежа. Потом мы эти деньги как-нибудь переводим себе.
Главная проблема в том, что у обычных русских людей не всегда есть paypal :(
Все наши альбомы можно скачивать бесплатно, указав емэйл: потому что база подписчиков ценней долларов. Здесь стоит вновь вернуться к аналогии со стартапами. Вспомните: множество стартапов типа дропбокса довольно долго давали свой сервис полностью бесплатно, пока не накопили миллионную базу подписчиков. Вы должны действовать точно также, друзья!
Резюмирую: собирайте базу подписчиков, пользуйтесь bandcamp или подобными сервисами, айтюнс - говно.
Творческих вам успехов!